武漢星起航告訴你玩轉興趣電商的方法

人們深諳“大勢所趨，順之者昌，逆之者亡”的道理。隨著興趣電商的熱潮，無數商家涌入興趣電商的新賽道，但要玩轉興趣電商，還得玩轉內容運營和流量運營。興趣電商依托各種內容平臺作為營銷的主陣地。流量是必不可少的，流量的獲取主要是基于內容，內容的走向決定了流量觸達用戶的圈層。
因此，在電商內容輸出中，首先要確定明確的目標用戶，并根據目標用戶的畫像明確定位內容方向，然后不斷優化校準，積累匹配度高的忠實用戶。其中，直播和短視頻內容的質量是激發興趣、獲取流量的關鍵。判斷優質商品含量的標準與互動、轉化、沉淀率息息相關。增加直播時長和短視頻數量可以打開更多的流量入口。一方面，商家可以通過直播的延伸，對內容進行優化并實時反饋效果，保證長期流量的穩定；另一方面，足夠的短視頻內容也能為門店帶來更多的曝光機會。
要實現興趣電商的雪球式增長，還需要布局商家的四大業務陣地，即用于構建穩定日銷量的商家自播和達人矩陣、用于實現大規模銷量爆發的營銷活動、大頭v的銷售共贏。
其中，自播是商家最基本的經營陣地，也是商家與消費者最直接的觸點。它不僅是業務的重要來源，也是官.方形象和服務體驗的主要承擔者。通過自播，可以為商家建立長期經營的堅實基礎，帶來業務和人群的資產的穩步增長。
達人矩陣不是簡單的達人帶貨，而是商家與達人長期緊密合作，匹配度高，以穩定的頻率觸達粉絲，為商家提供銷量和人氣的提升。
此外，商家還需要跟蹤達人的數據表現，不斷優化人才矩陣的構成。借助各種營銷活動，商家可以基于品牌宣發、新品發布等不同的經營目標，實現大規模的流量聚合和用戶心智強化，促成短時間、高成單的集中交易引爆。
入駐平臺的明星和頭部達人擁有龐大的粉絲基礎和強大的社會影響力。通過匹配符合品牌調性的明星和頭部達人，商家可以實現快速的產品推廣和銷售“雙引爆”。