新疆駱駝奶

2020年7月1日，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)發(fā)布國(guó)內(nèi)首份《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為規(guī)范》正式實(shí)行，這是國(guó)內(nèi)出臺(tái)的第一個(gè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)的專門規(guī)范。時(shí)下，直播電商位于風(fēng)口，被寄予了發(fā)展新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的厚望。，要發(fā)展“直播電商之都”、“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)制度”。越來越多的明星嗅到了這個(gè)風(fēng)口上的商機(jī)，紛紛扎堆下海試水直播帶貨。各種生產(chǎn)駱駝奶粉的廠家也聞風(fēng)而動(dòng)，一邊尋找適合自己品牌駱駝奶粉的“帶貨明星”，一方面也不斷撬動(dòng)“明星帶貨”的戰(zhàn)略。
有商家爆料吳曉波的“新國(guó)貨首發(fā)”專場(chǎng)，付了60萬的“坑位費(fèi)”，卻慘重翻車，最后一款奶粉僅僅售出15罐。我們還可以把視野放大到整個(gè)快消品市場(chǎng)：直播賣白酒，當(dāng)晚下單20件，第二天退貨16件。賣單價(jià)200多塊的茶具，90萬人觀看，成交額不到2000塊。這些明星帶貨的翻車事故，讓商家們紛紛大呼“請(qǐng)明星帶貨簡(jiǎn)直是詐騙。”
回顧明星帶貨中屢屢翻車的事件，我們要明確一個(gè)客觀事實(shí)：畢竟，直播帶貨中，最重要的是“貨”，而非“人”。所以，要從銷售的產(chǎn)品上入手，才是做好營(yíng)銷的根本。比如，王牌駝駱駝奶粉，從開始就徹底摒棄了“農(nóng)戶+工廠”模式，從自建牧場(chǎng)開始，到養(yǎng)駱駝、制成品實(shí)現(xiàn)了全面閉環(huán)。在配方研發(fā)上，更加關(guān)注中國(guó)4憶中老年人的體質(zhì)特點(diǎn)。
在選擇明星方面，王牌駝企業(yè)一直抱著慎重和科學(xué)的態(tài)度，堅(jiān)持考察明星本身的帶貨素養(yǎng)，與王牌駝駱駝奶粉的匹配程度，以及其在面對(duì)廣大消費(fèi)者時(shí)產(chǎn)品專業(yè)度上的把握。就算人設(shè)再成功，粉絲基礎(chǔ)再大，直播內(nèi)容再有創(chuàng)意，但如果主播對(duì)產(chǎn)品和品牌的了解不夠深入，或者對(duì)供應(yīng)鏈的把握度不高，也不會(huì)輕易草率地把產(chǎn)品交給這樣的明星。
另外一方面，還主動(dòng)積極地培養(yǎng)自己的主播，將有潛質(zhì)的員工經(jīng)過培訓(xùn)，培養(yǎng)成具有一定流量和轉(zhuǎn)化率的帶貨主播。這些主播不但對(duì)王牌駝的產(chǎn)品更加熟悉，還能嚴(yán)格把控好口播質(zhì)量，帶貨時(shí)絲毫沒有違和感，自然銷量也節(jié)節(jié)上升，帶來更多的精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化率。歸根結(jié)底，對(duì)于品牌駱駝奶粉而言，直播只是個(gè)形式，讓消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的高質(zhì)量產(chǎn)品，才是創(chuàng)設(shè)營(yíng)銷平臺(tái)的持久生命力。