【銀河石材】能撐下去才是硬道理

今年的生意真是不好做，詢盤電話少，潛在客戶較少，每天除了垃/圾電話外，有/效詢盤也就十個(gè)八個(gè)吧，再加上礦山不開(kāi)采，導(dǎo)致原材料緊缺的局面一直都在，還有疫情和環(huán)/保的問(wèn)題，今年的廠家日子可是不好過(guò)呀！往年車水馬龍的石材市場(chǎng)如今蕭條了，三五天/才能能看到一輛發(fā)貨車，也不知道從哪天開(kāi)始，我家也從整車發(fā)貨慢慢的轉(zhuǎn)入用物流或是配貨車發(fā)貨，究其原因，是批量用戶在逐步減少，散戶或者說(shuō)是實(shí)際用戶的用量又不多，在這種情況下，也只能調(diào)整心態(tài)應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)了。十天前有位客戶要大理石石桌石凳，問(wèn)我啥價(jià)？我便把每種的價(jià)格報(bào)了一下，又問(wèn)他是自己使用還是賣給別人的？他說(shuō)自己是開(kāi)門店做櫥柜裝修的，因?yàn)橐?情的原因，生意慘淡不好做，就想著多種經(jīng)營(yíng)，增加點(diǎn)家庭收入，在網(wǎng)上找貨源時(shí)便找到我家來(lái)了。緊接著他問(wèn)我哪種石桌石凳賣的比較好，脫手快，我便根據(jù)自己多年的銷售經(jīng)驗(yàn)向他推/薦幾款石桌子，為了各自的生意，價(jià)格報(bào)的不高，然后，我建議他初次做這個(gè)生意不要整車發(fā)貨，弄個(gè)一二十套回去試一下水，了解清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以后再多進(jìn)點(diǎn)貨。那次的談話還是比較愉快的，這不，前兩天客戶又聯(lián)/系說(shuō)是讓我裝15套石桌子，紅色的和黑色的都裝點(diǎn)，車已經(jīng)找好了，在其它縣裝的是花崗巖板材，又來(lái)我這里裝桌子，已經(jīng)快到地方了。給我司機(jī)號(hào)碼讓我倆保持聯(lián)絡(luò)。掛斷電話，我開(kāi)始給桌子打包，車到直接裝上，拍了視/頻發(fā)給客戶才收到款，貨發(fā)走了。我們廠家之前都是整車發(fā)貨，像這種零碎小單子以前是很少接的，但是，現(xiàn)在不一樣了，這種成交模式以后可能是常態(tài)化了，因?yàn)椋@兩年石材的生意不好做，相信其它各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也不小，若是沒(méi)有強(qiáng)大的資金和人脈鏈，是很難在當(dāng)前環(huán)境中撐下去的，如今，擺在我們面前的問(wèn)題已經(jīng)出來(lái)了：各地經(jīng)濟(jì)不景氣、物價(jià)上漲、做生意的人越來(lái)越多、電商的崛起、價(jià)格的透明、疫/情的反復(fù)、環(huán)境的整治、以及原材料的緊缺，即便是你想轉(zhuǎn)行業(yè)，也不一/定比自己現(xiàn)在的行業(yè)熟悉，于其創(chuàng)業(yè)去博那未知的錢途，還不/如先守業(yè)等待時(shí)機(jī)。所以，種種因素下，也讓我們也不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，大單小單都要考慮做，蚊子腿也是肉，以少積多，能撐下去才是硬道理。欲了解閱讀更多文章，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)；銀河園林景觀石
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