專訪GA王立平：模塊化UPS是未來趨勢

模塊化ups是趨勢
ga的總部在以色列，一個以高科技著稱的國度，ga也同樣繼承了這個高科技國度的基因，已經(jīng)成為模塊ups領(lǐng)域中的良好企業(yè)。據(jù)王立平介紹，ga的產(chǎn)品線非常豐富，有模塊化ups，也有傳統(tǒng)的ups、ups、直流電源系統(tǒng)、軟件等，但較終他們還是決定在中國市場主要以模塊ups為主，即ga power+。這一方面源于ga在模塊化ups方面的優(yōu)勢，另一方面也源于模塊ups的市場發(fā)展趨勢。
據(jù)了解，目前ga的power+用戶已經(jīng)幾乎涵蓋了國內(nèi)所有重要的行業(yè)，包括金融、**、教育、交通、通信、電力、大型集團公司、智能建筑等，在一些賽事、會議方面也有應(yīng)用。在去年的北京會，ga做了一套80k的系統(tǒng)，主要用于安全防控系統(tǒng)和監(jiān)控中心。王立平表示，模塊ups可按照用戶實際需求采購，降低了用戶的初期采購成本；同時模塊ups有較強的容錯性，某一模塊出現(xiàn)問題，備用模塊可以即時啟動。“我認(rèn)為模塊化ups將成為主流，也是發(fā)展趨勢，”王立平認(rèn)為，“模塊化ups在環(huán)保、節(jié)能，整機效率、易擴展以及輕型化設(shè)計等方面都是用戶感興趣的特點，從個案到整個客戶再到比較典型的客戶，大家都認(rèn)為模塊化ups很不錯，剛開始的時候大家認(rèn)識不到這一點，今后必然會改變，就像電視機一樣，現(xiàn)在都看液晶電視，沒人再考慮笨重的老型電視機了。”
打造專業(yè)的模塊ups
在當(dāng)前很多廠商都趨于關(guān)注一體化數(shù)據(jù)中心的時候，ga仍然堅持專注的ups定位，王立平認(rèn)為“專注度非常重要”，也正是如此，ga打造了具競爭力的產(chǎn)品，贏得了越來越多的客戶。ga的模塊ups power+是一款并聯(lián)冗余ups系統(tǒng)，單機架由1-10個額定容量為10kva的功率模塊、系統(tǒng)控制器和靜態(tài)開關(guān)組成，該系統(tǒng)支持熱插拔，用戶可以根據(jù)需要隨意擴容。同時，power+系統(tǒng)是支持機架間的并聯(lián)冗余，提供較大500kva的系統(tǒng)容量。
據(jù)王立平介紹，power+采用了ccm整流控制、聯(lián)機電池架構(gòu)、*創(chuàng)的三階逆變以及前向容錯同步技術(shù)，是一款結(jié)合**技術(shù)和嚴(yán)密思維的模塊ups產(chǎn)品。power+從各個角度增強了產(chǎn)品的可用性，設(shè)計緊湊、體積小巧，不僅有效節(jié)約機房空間，同時由于整機效率高，還大幅降低系統(tǒng)耗電并減少散熱成本，節(jié)能環(huán)保。
由于3g通信的啟動，王立平預(yù)計明年通信運營商將是ups產(chǎn)品的大市場。王立平向筆者透露，今年年底ga將會有25kva的模塊進入國內(nèi)市場，這是一款非常適合電信運營商的產(chǎn)品。“25kva的機器在總部已經(jīng)做了兩年，他們非常認(rèn)真謹(jǐn)慎，要反復(fù)測試，**要測試它的實際使用情況，*二是效率，*三是成本，追求高效率且。”同時，王立平還表示25kva機器的外形非常漂亮，重要的是它在很大程度上顛覆了原來的技術(shù)，在結(jié)構(gòu)和設(shè)計上都改進了許多。
改變用戶觀念，用事實說話
雖然模塊化ups有著諸多優(yōu)勢，但要真正改變傳統(tǒng)ups用戶的觀念還不是那么容易。據(jù)王立平介紹，目前傳統(tǒng)ups用戶大約占80%左右，因此在模塊ups存在巨大市場空間的同時也同樣面臨著巨大的挑戰(zhàn)。王立平認(rèn)為，現(xiàn)在傳統(tǒng)ups占據(jù)市場的主要原因在于很多用戶的固有觀念和思想，不想冒險去嘗試新事物，但他認(rèn)為隨著時間的推移和越來越多的成功案例的出現(xiàn)，用戶的接受度會越來越高的。
說到成功案例，王立平給筆者介紹了一個他認(rèn)為比較自豪的項目，就是與中國有限公司的合作。目前，中金已經(jīng)是ga多年的老用戶了，但剛開始的時候中金也是不接受模塊的概念，而在王立平帶領(lǐng)的銷售團隊的努力下，2004年**選擇了power+產(chǎn)品，由于該產(chǎn)品使用效果非常好，后期也越來越多地在各地分公司開始采用power+。“而且讓我們很欣慰的就是，模塊化ups基本沒有什么損壞的，中金的信息量非常大，而且非常非常重要，這也是我讓我感覺非常激動的事。我們在國內(nèi)是一個新產(chǎn)品、新設(shè)備，我們成功地讓用戶選擇了我們的產(chǎn)品，用戶選擇了我們的產(chǎn)品以后覺得很好用，然后他愿意在今后長期選擇。同時，投資銀行也是ga的重要行業(yè)用戶，在當(dāng)時我們并沒有很多可以提供給中金的行業(yè)成功案例，所以中金確實是看重了這個產(chǎn)品，確實認(rèn)為能夠給他帶來方便，事實證明用戶還是*具慧眼的。”
此外，王立平透露，ga的模塊化ups在中國的裝機量是較多的，截至目前已經(jīng)有幾百套。
“預(yù)見式服務(wù)”，為用戶提供多**
我們知道，在電源這個行業(yè)，售后服務(wù)大多是“響應(yīng)型”的，即出現(xiàn)問題之后應(yīng)急響應(yīng)，這表面看來似乎沒什么不好。但是，ga公司卻提出了“預(yù)見式服務(wù)”的理念，并從2009年年初就陸續(xù)開始了“全國巡檢”的活動，通過工程師免費、定期對用戶的產(chǎn)品進行巡檢，隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時解決，尤其是在問題發(fā)生之前，能夠提供足夠的預(yù)警和防護措施，有效避免重大故障的發(fā)生。
雖然免費的巡檢無形中增加了ga的成本，但他們認(rèn)為這是非常必要的，如果能把問題解決在萌芽之中，就能給用戶減少很多麻煩。“我們的巡檢不是市場活動，而是系統(tǒng)、規(guī)范的長期工作，”王立平強調(diào)說，“我們把用戶的設(shè)備安裝好以后，大概一個月后就會去一趟做巡檢，查看負(fù)載情況的變化，了解用戶實際使用情況，對產(chǎn)品及時做出調(diào)整和改進，也就是把問題解決在萌芽之中。”此外，據(jù)筆者了解，雖然ga的產(chǎn)品一般保修期為兩年，但如果ga的工程師到某個城市去開機，通常會去老用戶那里去做一次巡檢，為用戶提供多的**
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