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costco模式 云集、貝店之移花接木
ostco作為美國(guó)的一家實(shí)體零售商，自上個(gè)世紀(jì)80年*展會(huì)員制度深港商城購(gòu)物以來，已經(jīng)占有很大市場(chǎng)份額。costco模式即：為會(huì)員用戶提供的商品，通過收取會(huì)費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
costco會(huì)員制度成功的因素有五點(diǎn)：
1、只有會(huì)員才能消費(fèi)
costco的*在于要在店里消費(fèi)，就必須購(gòu)買會(huì)員。costco因?yàn)橛嗅槍?duì)性的人群可以服務(wù)深港商城購(gòu)物，能更加清楚他們的消費(fèi)理念，提供定制化的貼心服務(wù)，自然會(huì)提升整體的質(zhì)量深港商城購(gòu)物。
2015年之后，中國(guó)的社交電商云集和貝店，借鑒了“付費(fèi)會(huì)員享有消費(fèi)權(quán)”這一點(diǎn)，綜合自身戰(zhàn)略進(jìn)行*，推出了“付費(fèi)會(huì)員成為店主”這一模式。
2、精選sku
costc深港商城購(gòu)物o每個(gè)品類僅精心挑選深港商城購(gòu)物兩三個(gè)品牌，sku深港商城購(gòu)物控制在4000左右，而且都是消費(fèi)者購(gòu)買較集中的品牌，用戶更容易抉擇，貨架管理壓力小。
這種“精選sku”模式，使得采購(gòu)更加集中，采購(gòu)量*能更好地向供應(yīng)商壓價(jià)；這種模式又能避免商品滯銷，減輕倉(cāng)庫(kù)壓力。降低運(yùn)營(yíng)成本，優(yōu)化商品價(jià)格。所以這種“精選sku”的模式，成為了costco服務(wù)會(huì)員的一個(gè)锏。
云集和貝店的初衷，是為了從電商平臺(tái)提供的種類繁多，價(jià)格不一，質(zhì)量差異大的商品中挑選出好貨，幫助消費(fèi)者“排雷”。目前云集的sku也控制在4000左右。
沒有門店的云集和貝店，深港商城購(gòu)物好的購(gòu)物商城，成本可以進(jìn)一步降低，挑戰(zhàn)是必須加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。
目前云集采用的是*廚房式的供應(yīng)鏈服務(wù)，規(guī)模大保證，自有倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，貨源及自有了商品質(zhì)量，20多個(gè)倉(cāng)配送范圍覆蓋31省，日發(fā)包裹達(dá)到120萬件。現(xiàn)實(shí)表明，云集和貝店的供應(yīng)鏈已經(jīng)做得相當(dāng)完善，日趨成熟。
costco會(huì)員店 vs 山姆會(huì)員店 ，定位差異導(dǎo)致用戶差異
costco 在開業(yè)前期如此深港商城購(gòu)物，同時(shí)又因?yàn)橹蟮呐抨?duì)退卡，再次備受爭(zhēng)議，成為一個(gè)熱議的話題。深港商城深港商城購(gòu)物
作為同樣是會(huì)員店與美國(guó)企業(yè)的山姆會(huì)員店，映入人們眼簾，二者在國(guó)人的眼中，形象也決然不同。
相對(duì)而言，山姆會(huì)員店在人們眼中相對(duì)一些 ，畢竟價(jià)格并不是山姆主打的亮點(diǎn)。而costco 在上海的店，因?yàn)閮r(jià)格足夠低而備受人吸引，但正所謂一個(gè)事物的雙面性，價(jià)格足夠的低，給人的腦海里也只有價(jià)格二字，至于其他，不是用戶關(guān)注的。
尤其在看到costco深港商城購(gòu)物開業(yè)時(shí)，那種的畫面，哪還有什么購(gòu)物體驗(yàn)深港商城購(gòu)物，完全是看一些的人在爭(zhēng)先恐后的搶奪，這樣的購(gòu)物視角讓人咋舌，深港商城購(gòu)物快捷配送購(gòu)物商城，羊毛的出現(xiàn)在所難免，畢竟羊毛的嗅覺是靈敏的。
所以二者在定位上的差異性，導(dǎo)致人群定位的差異性，山姆深港商城購(gòu)物會(huì)員店的會(huì)員在享受商品的同時(shí)，享受這里提供的綜合。而目前來看，深港商城購(gòu)物快捷配送商城，costco的會(huì)員主要是為了追求的。做零售的朋友應(yīng)該知道，因?yàn)橛脩舻牟町愋裕臻g也是決然不同的。相對(duì)而言，山姆會(huì)員店的綜合毛體更高一些。
但依然是事物的兩面性，因?yàn)樯侥窌?huì)員店的自身定位，必然導(dǎo)致在中國(guó)的消費(fèi)群體在量級(jí)上大大低于costco會(huì)員店，而更多的用戶人群顯然又是costco的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)costco發(fā)揮出這個(gè)優(yōu)勢(shì)后，其開店的可拓展性將加大。
顯然，消費(fèi)人群的數(shù)量級(jí)，也在困擾著山姆會(huì)員店在中國(guó)的發(fā)展，其在中國(guó)的發(fā)展歷經(jīng)23年，而目前的開店數(shù)量?jī)H26家，相對(duì)而言，開店速度比較保守。但也可以說走的相當(dāng)沉穩(wěn)，正是這種的沉穩(wěn)與定位，使其在線上零售沖擊線下零售的時(shí)間里，依然保持著自身的發(fā)展，可謂一個(gè)亮點(diǎn)。
當(dāng)然，山姆會(huì)員店在中國(guó)走的本土化路線，在面對(duì)新零售時(shí)代里，已然跟上步伐，并與京東合作，目前通過山姆會(huì)員店、*速達(dá)、京東線上山姆會(huì)員超市與山姆跨境購(gòu)四個(gè)渠道，來服務(wù)用戶。
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一、要理解會(huì)員制電商，先理解 costcocostco 是美國(guó)的一家零售商，在 2018 年*世界五中排名 35。investopedia 日前根據(jù)零售商財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行排名，costco 位列第二僅次于沃爾瑪。復(fù)購(gòu)深港商城購(gòu)物
要解釋 costco 的性并不難，其商品質(zhì)量很好但價(jià)格*低，享受優(yōu)惠的前提是購(gòu)買會(huì)員——會(huì)員費(fèi)占據(jù)了 costco 利潤(rùn)來源的 85%–95% 左右。社群深港商城購(gòu)物
依靠產(chǎn)品吸引客戶，并通過收取會(huì)員費(fèi)的方式盈利，聽起來不算深?yuàn)W的盈利模式，想要做出規(guī)模來卻并不容易。costco 為實(shí)現(xiàn)這一模式，重要關(guān)注點(diǎn)在三項(xiàng)數(shù)據(jù)：復(fù)購(gòu)率，南寧深港商城購(gòu)物，到店頻次和單次消費(fèi)金額。社區(qū)深港商城購(gòu)物
先說復(fù)購(gòu)率。復(fù)購(gòu)率和會(huì)員費(fèi)相互依存，*高的復(fù)購(gòu)率會(huì)觸發(fā)成為會(huì)員的消費(fèi)動(dòng)力，會(huì)員充值后為享受優(yōu)惠會(huì)提升復(fù)購(gòu)率，但如何兩者而不至于陷入「雞生蛋蛋生雞」的困境是難題。
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