亞馬遜CPC廣告的優(yōu)化細節(jié)

亞馬遜的廣告究竟應該如何改進-事實上，廣告優(yōu)化并沒有固定的答案，需要每天看廣告表現(xiàn)，需要不斷測試優(yōu)化，不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷解決問題。
你可以在線查看你的產(chǎn)品，優(yōu)化你的關鍵詞，設置你的數(shù)據(jù)。無計劃，無目標，越努力越吃香。接下來，我們將圍繞新產(chǎn)品開始的廣告過程，提供一些亞馬遜廣告優(yōu)化策略和細節(jié)。
一、listing的優(yōu)化
說到跨境電商必談運營，而談運營， listing優(yōu)化必不可少。這是跨界人士的日常工作，也是運營的基石。
對列表的優(yōu)化涉及到很多方面，包括：圖片，標題， a+，五個方面的描述等等。
對初學者來說，大量的信息技能很難在短期內(nèi)完全消化，借鑒前人的經(jīng)驗攻略無疑是紙上談兵，只有實戰(zhàn)才能快速成長。
二、實操中的listing優(yōu)化
新款上線，創(chuàng)建廣告后，先自動啟動廣告跑數(shù)天，可循環(huán)一周。
首先，產(chǎn)品上線初期， listing和關鍵字都沒有權重，此時開手工廣告，是一種浪費。而自動廣告則是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法，抓取你的廣告標題，圖片，描述等等來匹配關鍵字，以及相應的產(chǎn)品分類，進行自動展示。不僅僅是覆蓋范圍廣，顯示效果的好壞直接取決于你的廣告質(zhì)量。此時容易測試自己的 listing是否得到適當?shù)膬?yōu)化，以及產(chǎn)品選擇是否恰當。
跑動廣告時，如果發(fā)現(xiàn)顯示的位置與自己的產(chǎn)品相關性不大，則要查看自己的產(chǎn)品描述是否發(fā)生了偏差;如果顯示的位置正確，曝光量較低，則要觀察廣告轉化率、 asin等數(shù)據(jù)的變化，通過對比優(yōu)化投放效果。如果 asin是高曝光、高轉化率，那么就利用相關庫來保持這個優(yōu)勢;如果 asin是高曝光、高轉化率，那么就考慮 lisiting的轉換效率低的原因，是否是關鍵字不精確、需要修改等等。
專注于廣告效果，不斷思考優(yōu)化，以創(chuàng)造更好的廣告效果。
三、關鍵詞的搜集
經(jīng)過一個星期的自動廣告運行，如果產(chǎn)品表現(xiàn)良好，自動廣告權重開始穩(wěn)定。在廣告自動化報表中可以找到曝光率、轉化率、點擊率較好的關鍵詞。曝光量大的單詞放在標題前，轉化率高的單詞放在標題后，將這些關鍵字植入搜索工具中，使 listing始終保持高度相關。
由于自動廣告和產(chǎn)品權重的增加，這些關鍵字本身已經(jīng)有了權重。再次通過手工廣告，有針對性促銷，讓產(chǎn)品以及關鍵字的權重加重，快速推動產(chǎn)品曝光，達到流量大化。
手工廣告的關鍵字匹配，應結合其自身產(chǎn)品的類目情況，靈活運用三法。
借助于大數(shù)據(jù)，提供熱度高、相關性強的關鍵字，讓您輕松針對自己的商品進行篩選。每星期更新亞馬遜關鍵詞搜索量，提高關鍵詞相關性和準確性。
四、廣告數(shù)據(jù)分析
廣告的效果如何，數(shù)據(jù)清楚。
從詞、數(shù)、轉化率三個方面對廣告報告進行閱讀與評估。
詞
單詞是指客戶搜索關鍵字(customer search term)，其中既包括客戶搜索所使用的產(chǎn)品關鍵字本身，也包括 asin代碼在廣告自動化報告中的使用。
根據(jù)某一篩選指標，篩選出廣告報告。例如根據(jù)產(chǎn)品的出單量，篩選出核心關鍵詞;根據(jù)產(chǎn)品的點擊量，曝光量，篩選出重點關鍵詞進行綜合分析。
數(shù)
數(shù)是指投放廣告后的曝光量、點擊率等的數(shù)量。
曝光量低，則表明廣告要么用詞過于偏激，要么是出價過低，要么是產(chǎn)品內(nèi)容偏激。這時需要調(diào)整關鍵字，優(yōu)化 listing，以吸引買家注意。
轉換率
對于廣告投放，銷售者需要注意三種轉化率，一種是從曝光量到點擊量的轉化率，即 ctr (conversion through rate);另一種是總廣告費用和總銷售費用的百分比，即 acos;另一種是來自廣告點擊的訂單數(shù)量，即 cr。
較大的 cr自然更好。沒有關于 ctr和 acos值的固定標準。也就是說，不要一味地追求高 ctr，要知道 ppc廣告是按點擊率收費的，每一次點擊費都是賣家的錢，點擊率很高， ctr很高，產(chǎn)出卻很低，還需要及時否定止損。而且不能只追求較低的 acos值。對想要增加產(chǎn)品曝光或清倉的賣家來說，高 acos更有好處。